通过以下方式创建序列：

fomayof928@mowl

在为您的团队或您自己创建推广节奏时，法——适用于某个行业、产品、受众或销售代表的方法可能不适合您。最终目的是创建一个具有逻辑流程的时间表，并回答谁、什么、何时、何地、为什么和如何的问题。联系潜在客户，直到您获得销售电话、得到“否”的回复或成交。



对客户进行分组：您不应该像向低级管理层发送相同的潜在客户发信节奏。有些潜在客户需要更多时间才能做出回应，而有些则不值得花费大量时间。根据客户职位对他们进行分组，并设置多个序列以反映他们的权威性和可用性。
选择渠道：尝试与客户建立联系时，您首先需要知道在哪里找到他们。阅读行业综述，了解您的潜在客户在网上的哪些地方停留 、他们为什么在那里、他们在每个渠道上停留多长时间以及他们喜欢如何联系。
确定频率：研究表明，潜在客户平均需要联系 7 次才能做出回应。因此，理想的节奏是 8-13 个接触点。
间隔发送：不要用间隔太短的消息惹恼潜在客户——这肯定会导致交易失败。请考虑潜在客户，他们可能需要先研究您的产品或服务，然后才会愿意做出回应。间隔 2-3 天发送消息。
设定时间范围：设定时间范围：在放弃之前，您会继续联系潜在客户多久？有些人认为，除非您得到“不”的答复，否则您永远不应该停止。但这不太现实。使用常识来决定您要尝试多长时间，否则会被视为浪费时间。预计需要等待 2-4 周才能得到回复。
创建优质信息：潜在客户的回应机会取决于电子邮件、语音邮件或内 印度手机号查询 容的质量和说服力。在设置节奏之前，请准备好经过验证可以获得回应的模板和脚本。
销售节奏最佳实践
衡量绩效
当您跟踪和优化销售序列时，销售节奏效果最佳。对于销售团队负责人来说，您的工作是了解要跟踪哪些指标以及如何根据这些数据做出决策以提高团队绩效。单个指标可以为团队负责人或 SDR 揭示多条信息。



指标示例：转化率 （转化为客户的潜在客户数量）

队长
此指标有两个功能：它可以帮助您计算需要达成多少潜在客户才能达成目标，它还可以帮助您规划销售节奏。如果您每月获得 500 条线索，平均有 50 条线索进行购买，则您的转化率为 10%。如果您的月度配额为 100,000 美元，而您的平均交易规模为 100 美元，那么您的团队每月需要达成 100 条线索。您现在可以设计销售节奏来联系、安排预约并每周达成 25 条线索。
特别提款权
当销售代表了解其销售节奏的转化率时，这些信息将帮助他们更负责任地规划和管理他们的日程安排。他们应该在潜在客户方便的时候进行潜在客户开发，而不是在他们方便的时候。此外，每个销售代表可能会遵循相同的节奏，但仍然会取得不同的结果。例如，一个销售代表可能更擅长电话营销，而另一个销售代表的优势可能是电子邮件营销。在竞争激烈的环境中，这些有价值的指标使销售代表能够分析自己的才能和弱点，以确定他们可以改进的领域。